Sandra Akkaoui - une ouverture sur le monde

Le coût de développement d'un nouveau parfum (du jus au concept en passant par le packaging, le positionnement) est un investissement de haut vol (compter entre 15 et 50 millions d'euros, rien qu'en buget publicitaire plus environ 15 autres millions pour le développement du produit...) qui se trouve quelque fois peu rentable à long terme lorsqu'on voit le nombre de nouveaux parfums qui sont retirés du marché ou les flops qui n'ont pas rencontré le succès espéré. En effet environ 100 nouveaux parfums sont lancés chaque année, mais peu restent ou atteignent le top 30 des ventes.

Un des moyens afin de limiter ces investissements est de lancer ce que l'on appelle un "flanker", en d'autres termes il s'agit du parfum dérivé d'une ligne qui a déjà un nom, un positionnement, un concept, et il suffit donc d'adapter les éléments existants quitte à changer complètement le jus, la cible et le positionnnement mais en jouissant de la notoriété d'un nom de parfum déjà connu entrant en phase de stagnation du cycle de vie voire en phase de déclin. Le lancement d'un flanker profitera tant à la ligne phare dont le parfum sera dérivé - puisqu'il remettra en avant son nom - qu'à la nouvelle fragrance.

Par exemple, Poison de Christian Dior possède 3 flankers: Hypnotic Poison, Tendre Poison et depuis peu, Pure Poison. Ce qui est d'ailleurs assez drôle, c'est que les personnes qui portent un flanker de Poison disent "je porte Poison de Dior", mais lorsqu'on va dans leur salle de bains, on se rend compte qu'elles portent soit Hypnotic, soit Tendre Poison soit Pure Poison... De son côté, Coco Mademoiselle est le flanker de Coco chez Chanel. Chez Thierry Mugler, c'est Angel que l'on retrouve sous forme de flankers avec Angel Innocent et le Jardin d'Angel (4 senteurs florales). Ce mois-ci, c'est Youth-Dew Amber Nude qui sort comme flanker de Youth-Dew (parfum créé en 1952 et que madame Estée Lauder a vivement défendu au moment de la sortie d'Opium, car elle était persuadée qu'Opium n'était qu'une pâle copie de son parfum) avec la participation de Tom Ford.